直播带货正以波澜壮阔之势变成中国公司追求的风潮，公司并不是直播间中，便是在提前准备直播间的道上。在直播房间里基本上能够见到每个领域类目地商品，小到一盒新鲜水果、一支美白牙膏，大到中央空调轿车，乃至也      有火箭升空服务项目。从普通到网络红人、娱乐圈明星、节目主持人、公司CEO，乃至当地政府领导人员，都竞相投身于直播房间。而在各界知名人士主播的扶持下，直播带货的市场销售记录也在一波又一波地更新着。

  应当怎样看待线上视频直播带货状况？做为知名品牌主，是不是应当相拥直播带货？应当怎样开展直播带货？

  线上视频直播带货的实质。直播带货的历史时间能够上溯传统式的“叫卖摆地摊”，叫卖者勤奋演试和推销产品商品给看热闹群体。伴随着电视机的普及化，叫卖迁移到电视上，便是电视直销。伴随着互联网技术尤其是移动互联技术性的发展趋势，小视频和直播获得普遍普及化，叫卖又迁移来到直播房间，不但能够将商品推销产品给更规模性的粉丝团，与粉絲即时互动交流，并且粉絲的粘性也更强。

  直播带货不但是直播间与电子商务的融合，也是推广营销与商品市场销售的融合。互联网技术出現以前，推广营销和商品市场销售产生在2个分离出来的全球。伴随着大数据技术的发展趋势，广告宣传和市场销售的界线被摆脱，消费者见到网络广告的情况下，假如对商品很感兴趣，能够点一下广告宣传上的连接自动跳转到电子商务网页页面开展选购。这一转变对公司的营销推广和销售业务的危害是颠覆性的。

  直播带货还更改了大家的购买决策全过程和选购习惯性。在传统零售和传统电商的买东西自然环境中，购买决策全过程由消费者进行，她们积极找寻商品，因此 是“人找货源”。并且全部购买决策一般 是方案好的，由消费者独立进行，因此 是“积极选购”。在直播带货的自然环境中，消费者的购买决策全过程由主播进行，主播勤奋推销产品商品，消费者并沒有积极找寻这一商品，因此 是“货请人”。消费者在直播房间的购买决策通常是沒有方案的，是受主播及其廉价的危害而产生的不理智选购，因此 是“处于被动选购”。

  直播带货的运行体制。如图所示“直播带货的运行体制”所显示，直播带货由四个一部分组成：商品，消费者，主播及网络直播平台，平台交易。直播带货是由主播演试讲解商品，消费者当场提交订单，订单信息发送给平台交易，再由平台交易进行装包派送。

  从知名品牌角度观察，网络红人大咖直播带货给知名品牌产生短时间的极大曝光量。头顶部达人直播间线上粉絲数动则几十万几百万，带来知名品牌和商品的曝出实际效果乃至好于广告宣传。直播带货还能够是知名品牌主与竞争者开展博奕的方式。由于网络红人主播和价钱的缘故，直播带货能够吸引住竞争者的顾客选购自己商品。