说起 2020 年的商业服务热门词汇，电商直播毫无疑问名列榜首。肺炎疫情的暴发，让电商直播变成各领域的一根稻草。针对店家来讲，直播也早已变成” 标准配置”。殊不知伴随着总流量的分散化与市场下沉，电商直播的下半场，怎样才可以冲破跑道？

  对价值的界定

  利丰集团明确提出全世界供应链的定义，供应链也是顾客价值。在直播绿色生态里边，这几个公司恰好组成了一个详细的闭环控制。

  线上视频直播发展趋势到现在，前半场大量的是一种简易、粗鲁的总流量玩法，那麼来到下半场，它会展现一个哪些的情况？做为公司或是本人，进到直播这一跑道应当留意一些哪些？应当要创建一些哪些的能力才还有机会在跑道里出类拔萃？

  馒头商学院王欣觉得，不只是直播绿色生态，实际上每一个服务平台都分流量红利期和商业服务红利期。初期的流量红利期大部分全是互联网技术人员和內容从业人员进场，她们可以把握住出风口和机遇，味觉尤其灵巧。前半场和下半场的分界点就取决于提高停滞不前了，此刻进场的头顶部游戏玩家是传统式的供应链端。小视频的电子商务绿色生态才刚开始，提高都还没停滞不前，真实的头顶部游戏玩家还未入场。下半场大比拼的是机构能力，有精英团队把发展战略内在到机构，下半场里大比拼的实际上是供应链端优秀人才、总流量端优秀人才也有经营的优秀人才。

  喜马旅播的张样胜以往是一个国际性著名室内设计师，他看到了线上视频直播的机遇，不仅把握住总流量的收益，并且具有了经营的能力、深层內容制做能力。在直播接下去的发展趋势中，他看到了一些哪些的机遇？

  张样胜觉得，现阶段早已宣布进到直播 3.0 时期，接下去的全部网络主播，不论是在抖音還是快手视频，一定会进到一个真实归属于 KOL 的时期，网络红人还可以称之为 KOL。在1.0、2.0 的直播时期，有些人把它称作电视直销的翻板，可是一年2年受众群体对这类叫麦是很疲倦的。如今全部直播都会做一个层面，便是价钱力。之后毫无疑问并不是价钱的难题，蛮荒时代告一段落之后，许多 更高品质的物品，会出现高些的规定。全部供求的传动链条很有可能会开展一些层面的更改。实际上互联网电商跟传统式商业服务较大 的不一样就取决于把供求的传动链条减少变成三级，便是服务平台、顾客和品牌商。

  接下去，张样胜觉得在直播小视频行业很有可能会问世一个称为直播知名品牌的新品类。例如一个企业有 100 个 KOL，随后每一个人很有可能有 200 万 的粉絲，这些人很有可能在某一类目中在很短的時间里边就可以打造一个知名品牌来。还有一个层面是像利丰那样非常供应链的管理体系，很有可能会问世反方向订制。

  正佳高新科技集团公司副司令林恒毅觉得：“直播的实质是聚集导购员个人行为。” 大伙儿了解的李佳琦便是一个国际化妆品的导购员。通过新的技术性，他可以另外服务项目不计其数线上PK的顾客人群，再再加上经营规模量级的汇聚，它能够对它的经销商有极大的讨价还价权，这也是一种方式力。